东莞二手房指导价的雷神之锤何时才能落地？在一系列加码政策的暴击之后，不少二手房业主是越来越焦灼。

　　梳理下各大二手平台数据会发现，二手挂牌房源整体在增加，一些小区由个位数房源一下子激增到几十套。

　　每个月成交量仅在1100-2400多套的东莞二手住宅市场，目前在贝壳平台上的挂牌房源超过了16000套！

　　这个时期的买家是开心的，东莞二手房市场进入了买方市场，只要你手上有钱，就可以进入渣男模式：不急，随便挑！有捡漏机会。没钱的买家则要重点优化下融资渠道半岛体育app，争取在遇到笋盘的时候能及时入市。

　　面对更挑剔的买家，更饱和激烈的房源竞争，东莞的业主们，要想快速卖掉你家房子，不上点绝招是不行的了！来点干货！

　　不知道大家还有没有印象，回想前几个月，各大平台的二手房源挂牌价还在一天天地能刷新大家的认知，太多的高价房源让人感慨：这一届二手业主太飘了！

　　根据中原地产研究院的数据显示，8.2新政后贝壳平台的二手挂牌房源总价出现下跌的已经超过83.24%。

　　尤其是置换型选手，更要踩准节奏，在相对高位的情况下卖掉旧房源，在相对低位的情况入手新房源，打的就是时间差。东莞二手房指导价随时可能落地，时间尤其紧迫！

　　落袋为安才是上策，后期政策加码，越拖下去卖房越不利。深圳、广州的二手房市场就是很好的前车之鉴。

　　根据乐有家的研究数据显示，至2021年一季度，东莞二手房成交周期虽然短于广州、深圳、惠州、中山这些城市，但是也需要约79天。

　　实际上影响二手房成交周期的因素很多，但低于市场价的“笋盘”能更快成交却是无疑的，据不完全统计，约有16%的房屋是挂牌一周内即成交！

　　另根据乐有家研究中心监测数据显示，深圳、广州、东莞、惠州、中山五城的二手房议价空间约为2%至4%。

　　因此，我们还建议，在放卖挂牌标价的时候，挂牌价最好与自己的实际心理底价差价在2%-5%之间。国人就爱砍价，不管你的房价降了多少，在最后的成交谈价阶段，买家还是要再来一番杀价压价，再预留一点空间，能快速达成皆大欢喜的局面。

　　流量时代，曝光率很重要。要快速卖房也要有一点流量思维！广撒网，多渠道放盘，不管黑猫白猫，能卖掉房子就是王道。

　　引入竞争！把你家房源普遍撒网周边全部的二手房中介，不要签独家代理卖房！钥匙多配几把，换个密码锁就更方便了。

　　做好房源展示！与你的中介保持良好沟通，亮点文案包装，包括地段、园林展示、周边配套等图文并茂帮助买家更全面了解房子的综合情况。

　　关键的信息如【满五唯一】、【地铁盘】、【直降50万笋盘】之类让中介不管是发朋友圈还是发布平台一定要释放出来，会增加成交的概率，缩短成交时间。

　　用心给自己的房源拍一组图片或小视频（拍摄技术一般的话可以让拍得好的中介发一些）配上关键信息文案发下朋友圈。还有让自己的亲朋好友也帮忙发布下信息，说不定你的接盘侠买家就在他们其中。

　　（最好要放下联系方式），像我们房立方也可以帮粉丝免费挂盘，有需要的可以添加我们客服微信，发送整理好的房源信息，我们会择取一些优质房源集中放出。

　　过来人传授经验说，如果你决定要买二手房的话，一定要结交几个靠谱的中介朋友，这样有笋盘信息你才能第一时间获取并及时看房。

　　卖房其实也是同理。多与相熟的中介朋友交流打听当下的市场销售行情，密切关注小区其他房源的挂牌及成交情况，及时调整自家房源的挂牌。

　　近日，东莞地产中介裕丰地产发布公告称，从2021年9月1日起创新服务费收费模式，推行双边收佣。同时固定费用，每单交易向买卖双方各收取房屋总成交价的0.69%。

　　东莞二手房买卖，房产中介服务费（以下简称“中介费”）默认由买家单独支付，并且多年来一直普遍是按房子总价的2%-3%比例收取。

　　这两年东莞房价涨幅吓人，中介费也水涨船高。以城区一套100㎡房子举例，房价4万/㎡，即便按2%中介费也需要8万元！额外支出的高昂中介费，导致更多买家更愿意选择新房。

　　还是上面这个例子半岛体育官网，裕丰地产这种新收费模式出来后，买家需要承担的费用仅需要2.76万元，极大减轻买家负担，有利于市场成交。

　　当然，不是所有的中介门店都能像裕丰这么操作，二手房卖家从这个事件中可以得到一些启发：一可以承诺额外给一些佣金，让中介们更有动力推广你家房源；二主动和买家说中介费你愿意承担一半（当然这也是降价让利的一种形式，不过姿态会让买家感受更舒服一些。）

　　不愿意自己动手的可以请个清洁阿姨，该擦的擦，该扔的扔。干净整洁没有太多杂物可以说是最低要求了。

　　楼龄较老或采光较差的房子，重点粉刷下墙面，更换下灯具、安装一些镜子进行补救。花点小钱观感却大大提升！

　　像理想0769沁园这一套新挂出的44.4㎡复式两房，明显是用心重装过的，满满ins风，线元/㎡的平均挂牌单价，但是据中介门店介绍，带看率却是小区中最高的。

　　这是一个逐渐向颜值靠拢的消费时代，尤其越是年轻的购房者，在选择时更愿意为“好看”买单，不仅要住着舒服，更要高颜值。

　　8月13个重点城市二手住宅成交量约为6.0万套，环比大跌14%，同比暴跌约34%。二手房成交集体回落已是必然的趋势。

　　预计市场将进入很长一段时间的下行周期。短期内，东莞二手住宅市场热度难以恢复。再加上金九银十和年底都是开发商拼命厮杀新房抢客的时候，二手房市场更不容乐观。